Агент агенту рознь

Вчера общалась с двумя риэлторами. Есть что сравнить.
Утром пришла очаровательная девушка, брюнетка. В норковой шубке, на высоких каблуках, с длинными гипнотизирующими серьгами.
Очень много говорила, чем позволила мне вдоволь изучить ее манеры и особенности мышления. Удивительно, но она даже не замечала, что я молчу по несколько минут!
Тем не менее впечатления от нее остались самые приятные: в общем-то, она сказала все, что я хотела услышать - кто клиенты, в какую группу компаний входит агентство, почему она занимается производственно-складскими помещениями, по какой цене и где в последние три месяца ей удалось провести сделки. Молодец! Встреча закончилась моим твердым обещанием заключить с ней договор на продажу объекта.
Второй агент был страшно назойлив своим предложением прихать к ним в офис. Не знаю почему, но согласилась приехать. Это не была ошибкой, потому что встреча все показала. Офис находится хотя и в центре, но в очень неухоженном здании: дверь на четверть проросла под мостовую (можно себе представить?!), на входе положив ноги на стол, сидел охранник и смотрел телевизор. "Приемная" была узкая. Ремонт не делался очень давно. Меня этот же охранник провел туда, что местные люди, вероятно, называют "комната для переговоров". Комната не более 7-8 кв.м, заставленная столами, без гардеробной или даже вешалки. Во время наших переговоров постоянно кто-то проходил мимо, а позднее кто-то сидел за моей спиной и дышал в затылок.
Сами агенты (которых оказалось двое) - два молодых человек - были удивительно небрежно одеты и не прибраны ("не постираны, не поглажены" :). Они говорили о крупных проектах, которые они реализуют. Мне приходилось тактично не напоминать им, что повсюду реклама других агентств, которые продают объекты их гордости.
Что удивительно эти два риэлтора стали настаивать на эксклюзивных отношениях.
Ребята, Вы не можете даже приехать к потенциальному заказчику, а приглашаете его в свою переговорную, которой на самом деле нет! О каких эксклюзивных отношениях может идти речь?!!!

Как правильно подать объявление о продаже/аренде объекте

1. Разместить информацию о объекте именно в тех источниках информации, которые являются источниками информации по покупке объектов для ЦА (максимально по возможности).

2. В объявлениях, коммерческих предложениях использовать качественные фотографии в количестве не менее 4 шт. В том случае, если нет возможности разместить КАЧЕСТВЕННЫЕ фотографии, то лучше использовать не более одной или совсем не использовать, но обязательно предложить всем, кто интересуется объявлением, коммерческим предложением. Желательно фотографии предоставить без названий и оборудования, мебели текущих арендаторов.

3. Включить описание объекта помимо перечисления всех параметров: подчеркнуть инвестиционную уникальность объекта.

4. Предоставить проекты возможной застройки, поэтажные планы и качественные видеофайлы (это выделит объект среди прочих).

5. Указать локацию и образ жизни и/или ведения бизнеса данной локации.

Что еще?

Цена продажи: определить стоимось земельного участка

Внимание собственникам земельных участков, которые желают продать свои ресурсы именно в это нелегкое время!
Определить рыночную стоимость Вашего участка - это главная наша задача на сегодня.
Методов может быть несколько:
- анализ по спросу: выявление интенсивности продажи того или иного массива участков и сравнение по цене;
- сравнительный анализ по участкам-аналогам (приведение их параметров к единым весам ценообразующих факторов);
- затратный подход (в основе лежит принцип, что покупатель не заплатит за объект недвижимости сумму большую, чем та, в которую обойдется ему приобретение соотвествующего участка под застройку и возведение аналогичного по полезности сооружения).
Есть и другие методы, но это основные, которыми я пользуюсь.
Если у вас есть вопросы, задавайте. С удовольствием отвечу!