А из нашего окна...

Когда брокеры предлагают клиентам офисные объекты, они рассказывают об отличительных особенностях того или иного объекта. В торговле и офисах 50% стоимости определяет местоположение.
Представим, что два брокера уговаривают нашего клиента на разные объекты: один брокер - за "Пулково-скай", другой - "Боллоевцентр". Ситуация гипотетическая, но тем не менее.
И вот один (Боллоевцентр):
- А из нашего окна виден Исакий...
- А из нашего тоже виден
И ведь прав! Потому как Исакий виден даже с промзоны Горелово :))

Ну это так, утренняя шутка.
А если серьезно, то при определении цены бизнес-центра играет роль все, в том числе кто поставщик электрооборудования, инженерных систем и т.п. Сегодня в Питере лидерами являются Siemens и ABB.
Привлечение иных понижает класс. Так что внимательнее!

Алгоритм формирования концепций

Нашла в своих архивах такой алгоритм формирования концепций.
Снова и снова приходится признавать, что он очень удачный. К сожалению, не знаю автора :(((
Кому нужно, могу послать: сделайте запрос - scarl at yandex точка ру

Панические страхи

Порой людей обуревают панические страхи, и они громко кричат на совещаниях Вашей компании: "Снижаем цену"!!!
Тут сделаем паузу - хочу привести один абзац книги "Путь торговли", Тадао Ямагучи:

"Однажды ученик спросил:
- Учитель, мой конкурент снизил цену на 10 процентов. У меня на четверть упали продажи. Что мне делать?
- Повысь цену, - сказал Учитель.
- Насколько? - спросил ученик.
- На десять процентов.
Ученик удивился, но повысил цену. Его товары стали покупать ещё меньше. Он снова пришёл к Учителю:
- Учитель, продажи идут ещё хуже...
- Ты уверен?
Ученик замер в удивлении, потом поклонился Учителю, ушёл и много времени провёл со своим бухгалтером. После этого он вернулся в Школу и сказал:
- Смотри, что получилось: Я поднял цену на десять процентов, и мои продажи упали в итоге на треть от первоначальных. Но я получал ровно столько же прибыли, сколько и раньше! А мой конкурент получал прибыли всё меньше и меньше и, в конце концов, был вынужден закрыть свою фирму. Спасибо тебе, Учитель! Ты направил мои мысли на верный путь!
- Я направил действия, - ответил Учитель, - свои мысли ты направил сам.
Эта история показывает нам, что далеко не всё правильное так уж правильно, как кажется на первый взгляд, когда это касается Пути Торговли. Кроме того, говорят, что Учитель в тот раз ещё и в точности сказал ученику, какая именно у него была наценка до всех этих событий. Ученик был поражён мудростью Учителя, но Учитель сказал ему, что это может сделать каждый, у кого есть мозги...
...А есть ли мозги у тебя, читающий эти строки?"

Такая вот история.
Я понимаю это вопрос относительно продуктового рынка, рынка ресторанного бизнеса, но рынок недвижимости? Как применить к нему и убедить не снижать без необходимости цену, а повышать стоимость товара?
Есть мысли?

Таунхаус в сети

Читаю блог http://gutthaus.ru/.
В сети много рекламных сайтов комплексов таунхаусов. Только немногие из них подвинуты до того, чтобы быть новостной площадкой для своих состоявшихся покупателей.
Упомянутый блог - это ежедневные мысли (=живое общение) создателей таунхаусного компплекса под Санкт-Петербургом.
Например:
" Мне вот не так давно ОЧЕНЬ мешали. К соседям, видимо, приехали какие-то гости, не очень скромные. Судя по звукам, несложно было догадаться, чем они занимаются.
Съездила в ГуттХаус, провела эксперимент. Того, что твориться в соседней квартире, не слышно, а мы старались, шумели.))) "
По-моему, просто отличная работа!

Пара слов о вендинге

Очень часто начинающие девелоперы забывают и/или не придают значения этим волшебным шкафам, снабжающим офисных работников и утомленных покупками покупателей чаем и кофе. А между тем, торговые аппараты приобретают все большую популярность. К плюсам вендинга относится их возможность работать круглосуточно: им не нужно выплачивать больничный, премию, вывозить на корпоративный праздник, проводить тренинг по продажам, а потребность в них всегда достаточно высока!
Сегодня несмотря на кризис, вендинг приносит более стабильный доход, чем остальные услуги офисных и торговых центров. Судите сами, человек может отказаться от покупки нового автомобиля, но как часто он может отказываться от покупки кофе?
С одной стороны, в офисных центрах сократилось количество посетителей (да и сотрудников), на которых рассчитаны пластиковые чашечки горячего напитка. С другой стороны, в спортивно-развлекательных центрах и гостиницах их потребление увеличилось.
Не следует забывать, что с 1 января 2009 г. вендеры будут считаться точками розничной торговли, не имеющими торговый зал, согласно изменениям НК РФ от 22.07.2008 г. Исходя из площади занимаемого торговым аппаратом места, потребуется заплатить налог.
Где следует размещать вендеры (от этого зависит их доходность)?
С одной стороны, они не должны мешать свободному передвижению по коридорам офисного, торгового или гостиничного здания. С другой стороны, их размещение должно быть хорошо обозримым. Рекомендуется устанавливать вендеры на площадке лифтов и входов на этаж и здание на достаточном удалении от последних, чтобы не перекрывать возможный проход (2-3 м). Кроме того, вендеры необходимы в залах ожидания посетителей.
В офисных зданиях рекомендуется размещать вендеры преимущественно с напитками и газетами и журналами. Вендеры с продуктами: суши, мороженное, чипсы и т.п., табаком, - более уместны в торговых комплексах и развлекательных заведениях.
Не забывайте, что вендер дает возможность Вашему покупателю свободно сделать выбор - без посторонних наблюдателей, которыми обычно выступают продавцы. А многие это высоко ценят. Это современно, это динамично, это будущее!

(интересно, получился ПИ-АР вендерам, но слишком часто сталкиваюсь с тем, как мало придают им значения)