Панические страхи

Порой людей обуревают панические страхи, и они громко кричат на совещаниях Вашей компании: "Снижаем цену"!!!
Тут сделаем паузу - хочу привести один абзац книги "Путь торговли", Тадао Ямагучи:

"Однажды ученик спросил:
- Учитель, мой конкурент снизил цену на 10 процентов. У меня на четверть упали продажи. Что мне делать?
- Повысь цену, - сказал Учитель.
- Насколько? - спросил ученик.
- На десять процентов.
Ученик удивился, но повысил цену. Его товары стали покупать ещё меньше. Он снова пришёл к Учителю:
- Учитель, продажи идут ещё хуже...
- Ты уверен?
Ученик замер в удивлении, потом поклонился Учителю, ушёл и много времени провёл со своим бухгалтером. После этого он вернулся в Школу и сказал:
- Смотри, что получилось: Я поднял цену на десять процентов, и мои продажи упали в итоге на треть от первоначальных. Но я получал ровно столько же прибыли, сколько и раньше! А мой конкурент получал прибыли всё меньше и меньше и, в конце концов, был вынужден закрыть свою фирму. Спасибо тебе, Учитель! Ты направил мои мысли на верный путь!
- Я направил действия, - ответил Учитель, - свои мысли ты направил сам.
Эта история показывает нам, что далеко не всё правильное так уж правильно, как кажется на первый взгляд, когда это касается Пути Торговли. Кроме того, говорят, что Учитель в тот раз ещё и в точности сказал ученику, какая именно у него была наценка до всех этих событий. Ученик был поражён мудростью Учителя, но Учитель сказал ему, что это может сделать каждый, у кого есть мозги...
...А есть ли мозги у тебя, читающий эти строки?"

Такая вот история.
Я понимаю это вопрос относительно продуктового рынка, рынка ресторанного бизнеса, но рынок недвижимости? Как применить к нему и убедить не снижать без необходимости цену, а повышать стоимость товара?
Есть мысли?

Прогнозы и аналитики

Комментарии alex_rudenko к одному из постов этого блога затронули вопрос взаимодействия девелоперов и консультантов (аналитиков) рынка. А вопрос достаточно болезненный.
Стоимость исследований в России до кризиса стоили от 1 млн. (Knight Frank) до 4 млн. руб.(JLL). Сейчас, в октябре-ноябре, консультанты резко "поскромнели" и запрашивают за свои услуги значительно меньше (скидки составляют до 30-50%).
Что получает клиент за свои деньги:
1. обзор предложения (зачастую грешащий шаблонностью, сезонно обоновляемой);
2. поверхностный обзор спроса (укрупненно описанные сегменты);
3. рекомендации по концепции (также укрупненные: примерная схема мастер-плана территории или общая схема функционального зонирования здания);
4. экономические расчеты (не менее укрупненные).
В результате работа, которую передают заказчику, требует значительной дополнительной переработки. Главная проблема таких работ: нечетко проработанная стратегия развития объекта (как правило, сравнение стратегических подходов проводится поверхностно, что в дальнейшем отражается на качестве).
Все продолжалось бы и дальше, если бы не кризис. Правильно пишет Алексей: никто из аналитиков не смог предупредить значительное снижение спроса в конце 2008 г. Возможно, поколение консультантов, которое сегодня работает в России, ориентировано только на растущие рынки? В таком случае им придется перестроиться в ближайшее время.
В заключение очень хотелось проиллюстрировать этот пост вчерашней беседой с консультантами одной из известных компаний, но нет! Не буду! Только лишь предостерегу всех, кто сегодня заказывает исследования: будьте внимательнее и не верьте всему, что Вам говорят!

Чем дальше в лес...

...тем чаще растут деревья. Чем дальше, тем меньше хочется писать о кризисе, а писать не о кризисе - это значит, уходить в метафизические рассуждения типа: «От чего упало яблоко... От того, что дул ветер, или от того, что созрело, или от того, что его клюнула ворона... ».
Вот и сегодня прислали информацию о открытом письме ретейлеров девелоперам: «Прогнозируя усиление этих тенденций в текущем квартале и начале 2009 года на фоне неизбежного сокращения продаж в розничной торговле в прогнозируемый период (январь, февраль, март) и появления дополнительных издержек (рост отпускных цен вследствие хеджирования рисков поставщиков импортной и произведенной из импортных материалов продукции, повышение стоимости кредитов, рост коммунальных платежей и проч.) считаем необходимым в ближайшее время введение антикризисных мер »
Брокеры жалуются, что торговые сети жестко стали отстаивать свои правила игры: требуют снижения арендных ставок, устанавливают условие оплаты аренды по проценту с оборота.
Ситуация как снежный ком набирает обороты, что будет завтра?